Chi phí các sàn như TikTok Shop hay Shopee liên tục thay đổi, lợi nhuận càng giảm và cạnh tranh kinh doanh Online càng tăng. Vì thế nắm bắt được các loại phí sàn như là yêu cầu bắt buộc mà mọi nhà bán lẻ cần biết, đặc biệt khi sang tháng 05/2026 các sàn TikTok Shop lẫn Shopee đều cập nhật bảng phí sàn mới.
Hôm nay cùng IMTA tổng hợp và so sánh chi tiết chi phí sàn TikTok Shop vs Shopee – từ phí sàn, chi phí vận hàng,… để bạn có thể định giá chuẩn và giữ được biên lợi nhuận nhé.
Tổng quan về chi phí sàn thương mại điện tử hiện nay
Tại thị trường thương mại điện tử Việt Nam, đặc biệt trong 2026 hiện nay có nhiều sàn điều chỉnh phí mà bạn cần quan tâm nếu đang kinh doanh bán hàng online trên các nền tảng này.
Sàn Shopee chính thức nâng phí xử lý giao dịch từ mức 4,91% lên 6% kể từ ngày 1/5/2026, đồng thời duy trì phí hạ tầng 3.000đ/đơn được áp dụng từ tháng 7/2025.
Trong khi đó, sàn TikTok Shop cũng thông báo điều chỉnh phí hoa hồng cố định từ ngày 9/5/2026, nâng mức phí lên 16,10% ở nhiều ngành hàng.
Cả hai nền tảng đều điều chỉnh cùng lúc như này chứng tỏ họ không còn “đốt tiền giành thị phần” nữa, mà giờ cả 2 sàn đang “tối ưu hóa vận hành và tạo lợi nhuận bền vững”, sau nhiều năm họ đã đốt tiền để chiếm thị trưởng thương mại điện tử ở Việt Nam.
Với các nhà bán hàng hiện nay, điều này đồng nghĩa với việc bạn phải tính toán điều chỉnh lại toàn bộ bảng tính giá nếu không muốn bị lỗ nhiều.
So sánh chi phí sàn cố định TikTok Shop vs Shopee (05/2026)
Dưới đây là bảng so sánh chi tiết phí sàn cố định giữa Shopee và TikTok Shop. Các bạn đang học khóa TikTok Shop tại IMTA đang thắc mắc thì tham khảo bảng so sánh chi tiết này để nắm được chi tiết các khoản phí sẽ tăng nhé.
| Loại phí | Shopee | TikTok Shop |
| Phí xử lý giao dịch/ thanh toán | 6% | 6% |
| Phí hoa hồng cố định | 13% | 16.10% |
| Phí Voucher Xtra | 4% | 4% |
| Thuế TNCN | 1.5% | 1.5% |
| Phí Piship (Vận chuyển nội sàn) | 1.620 đ | 4.620 đ |
| Phí hạ tầng (Cố định/đơn) | 3.000 đ | 3.000 đ |
| Tổng phí cố định (đơn) | 24.5% + 4.620 đ | 27.6% + 7.620 đ |
Ví dụ cùng một đơn hàng 300.000đ, bên Shopee khấu trừ khoảng 78.120đ, trong khi TikTok Shop khấu trừ tới 90.420đ – chênh khoản hơn 12.000đ mỗi đơn. Với những shop có hàng nghìn đơn mỗi tháng, thì con số này có thể lên đến hàng chục triệu đồng. Nói như vậy không có nghĩa là 100% Shopee sẽ tốt hơn.
Chi tiết từng khoản trong phí sàn giữa 2 nền tảng TikTok Shop và Shopee
Dưới đây là giải thích chi tiết từng loại phí sàn trên cả TikTok Shop và Shopee.
Phí xử lý giao dịch – Bằng nhau nhưng đều tăng mạnh
Cả sàn Shopee và TikTok Shop đều tăng lên 6% cho khoản phí này từ tháng 5/2026. Phí trước của Shopee là 4,91% – tức là giờ nó tăng hơn 1% trên mỗi doanh thu.
Sàn Shopee giải thích khoản phí này để “nâng cao năng lực vận hành và chất lượng xử lý giao dịch”, nhưng rõ ràng là trước giờ họ vẫn vận hành như vậy, nhưng giờ họ đang tăng mức phí lên.
Với TikTok Shop, phí giao dịch 5% đã được áp dụng từ trước, cộng thêm phần điều chỉnh vào kỳ này.
Phí hoa hồng cố định
Phí bên Shopee trong 2026 ở mức 13% được coi là hợp lý hơn so với mức 16,10% của TikTok Shop.
Mức 13% của Shopee là mức phổ biến cho nhiều ngành hàng thông thường, trong khi một số ngành hàng thiết yếu (thực phẩm, …) từ 1/5/2026 được giảm thêm 1% xuống còn khoảng 10–11%.
Với TikTok Shop, mức 16,10% là mức chốt sau 2 lần điều chỉnh trước đó, cho thấy sàn TikTOk Shop này sau vài năm đốt tiền chiếm thị phần thì giờ chiến lược của họ là dần chuẩn hóa doanh thu nền tảng.
@imtamarketing TikTok Shop thay đổi phí hoa hồng nền tảng và công thức tính phí giao dịch từ ngày 02/03/2026 và ngày 01/04/2026 #tiktokshop #imtamarketing #imtadigital ♬ original sound – IMTA Digital Marketing
Phí Voucher Extra và thuế
Cả hai sàn áp mức 4% phí Voucher Extra – đây là khoản phí phát sinh khi Seller chọn tham gia các chương trình mã giảm giá của sàn.
Đây là chi phí gần như bắt buộc vì nếu không tham gia, sản phẩm rất khó cạnh tranh về ưu đãi với các shop khác, bạn tưởng tượng đối thủ thì tham gia nhưng bạn không có Voucher Xtra thì sẽ không cạnh tranh nổi.
Còn cái thuế 1,5% cũng được cả hai sàn áp dụng để theo luật cơ quan thuế Việt Nam.
Phí hạ tầng và Piship – TikTok Shop hơi đắt
Bạn chú ý nếu không tính kĩ chỗ phí này sẽ dễ bị giảm lợi nhuận. Phí hạ tầng cả hai sàn đều là 3.000đ/đơn, nhưng phí Piship (phí vận chuyển nội sàn): Với Shopee chỉ 1.620đ trong khi TikTok Shop tới 4.620đ – tức gấp gần 3 lần.
Có sự chênh lệch này chủ yếu Shopee tự chủ được đơn vị vận chuyển nội bộ (SPX Express). Shopee cũng đầu tư vào hệ thống kho bãi của mình (FBS). Ngoài SPX Express thì Shopee cũng hợp tác các bên vận chuyển bên thứ 3 để phủ đến các vùng sâu vùng xa.
Còn TikTok Shop đắt vậy vì hiện tại TikTok Shop vẫn chưa có đơn vị vận chuyển nội bộ hoàn toàn nào như SPX Express hay FBS như Shopee.
Shopee vào Việt Nam từ 2016, trong khi TikTok Shop mới 2022, tức Shopee sớm hơn tận 6 năm, nên họ đã có nhiều năm chiếm thị phần và xây dựng hệ sinh thái chủ động riêng mình, nên họ giảm được mức phí này.
Hiện TikTok Shop đang dùng 100% các đối tác vận chuyên bên thứ 3. Dù vậy hiện TikTok Shop đang đầu tư xây dựng hạ tầng logistics của mình.
Chi phí vận hành thực tế
Nhiều Seller thường mắc sai lầm là khi tính giá để bán sản phẩm mà chỉ cộng thêm phí sàn cứng mà bỏ qua nhóm chi phí vận hành phát sinh thêm, nên khi làm, scale ra sẽ dễ lỗ, vì thế bạn cần chú ý thêm 1 số chi phí dưới khi muốn kinh doanh Online trên các sàn thương mại điện tử này.
- Phí quản lý và đóng gói (5%): là khoản chi phí nhân công, tiềnbao bì, băng keo, hộp giấy, và các vật tư … Con số 5% là mức tham chiếu phổ biến cho hầu hết loại hình sản phẩm khi bạn đóng gói để bán (từ quần áo, thực phẩm, đồ dùng,…) Với các hàng hóa to cồng kềnh hoặc dễ vỡ (như tủ nhựa, chén đĩa, ly sứ,…), khoản này có thể cao hơn.
- Chi phí quảng cáo (chiếm tầm 8–10%): là khoản không thể thiếu nếu muốn Shop bạn mới mở, sản phẩm chưa có lượt hiển thị đủ lớn để tạo ra doanh số. Trên Shopee Ads, chi phí trung bình dao động từ 500–2.000đ/click và có thể chiếm 10–20% doanh thu nếu chạy mạnh. Trên TikTok Shop, quảng cáo thông qua quảng cáo TikTok Ads kết hợp livestream thường cho tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, vì giờ nhiều người thích xem Short Video giải trí kết hợp mua hàng. Nhưng TikTok Ads yêu cầu ngân sách cũng cao, cộng thêm phải làm content video.
- Phí Affiliate (trung bình 5%): Đây là tiền hoa hồng nhà bán hàng trả cho các KOC/KOL để họ giới thiệu và bán sản phẩm qua video hoặc livestream. Với Shopee, Affiliate cũng phát triển mạnh, thường dao động từ 1-30% giá trị sản phẩm. Chú ý là ở Shopee thì Seller có thể sẽ phải chịu thuế TNCN (10%) cho Affiliater nếu Seller chọn thanh toán hộ họ qua hệ thống của Shopee.
Tổng chi phí thực tế
Dưới đây là tổng so sánh thực tế tổng chi phí thực tế bạn phải chịu để có thể có chiến lược bán hàng và Marketing hợp lý, không để bị mất biên lợi nhuận, đặc biệt khi cả Shopee và TIkTok Shop đều điều chỉnh phí sàn trong 2026 này.
| Nhóm chi phí | Shopee | TikTok Shop |
| Phí sàn cố định (%) | 24.5% | 27.6% |
| Phí cứng | 4.620 đ | 7.620 đ |
| Quản lý & đóng gói | 5% | 5% |
| Quảng cáo | ~8-10% | ~8-10% |
| Phí Affilate | ~5% | ~5% |
| Tổng chi phí | ~39.5% + 4.620 đ | ~45.6% + 7.620 đ |
Nên chọn TikTok Shop hay Shopee cho nhà bán lẻ trong 2026
Không phải tự nhiên mà các sàn này lại tự chọn từng mức phí như vậy, họ đã nghiên cứu và tính ra những mức phí để cạnh canh với đối thủ cũng như tạo lợi nhuận riêng cho họ. Và mỗi nền tảng đều có thế mạnh riêng. Lựa chọn đúng nền tảng phù hợp sẽ phụ thuộc vào đặc thù sản phẩm, biên lợi nhuận và cả ở bản thân người bán nữa.
Shopee vẫn là nền tảng có lượng truy cập tốt từ trước đến nay và có hạ tầng logistics riêng của họ. Với tổng phí thấp hơn TikTok Shop, thì Shopee phù hợp hơn với các ngành hàng có biên lợi nhuận vừa phải, nhà bán hàng chưa có kinh nghiệm làm nội dung video, hoặc shop đang xây dựng nền tảng khách hàng trước. Bằng chứng là có rất nhiều nhà bán lẻ hiện vẫn đang bán trên Shopee nhưng chưa mở sang TikTok Shop, từ thời trang, đồ dùng, đồ ăn,…
Còn TikTok Shop, dù nếu tính tổng phí có cao hơn, nhưng lại có 1 lợi thế cạnh tranh: là khả năng tạo ra nhu cầu mua sắm thông qua nội dung video giải trí.
Ví dụ một video viral có thể bán hàng nghìn đơn trong vài giờ – điều gần như không thể với Shopee, hoặc các đợt Mega Live thu về vài tỷ sau 1 đêm từng khiến 1 thời không truy cập được do nhiều người vào mua quá.
Vì vậy, TikTok Shop sẽ phù hợp cho sản phẩm có biên lợi nhuận cao, nhà bán hàng làm Content Video viral, trending, hoặc ngân sách hợp tác KOC, và các ngành hàng có yếu tố “kể chuyện” mạnh như làm đẹp, thực phẩm sức khỏe, thời trang.
Nhiều thương hiệu lớn cũng bán đa sàn, vừa Shopee vừa TikTok Shop luôn. Shopee để duy trì doanh thu, còn TikTok Shop để tạo ra các đợt Deal độc quyền, livestream và viral content.
Tổng hợp một số câu hỏi thường gặp về phí sàn TikTok Shop và Shopee
Dưới đây là một số thắc mắc chung về phí sàn giữa Shopee và TikTok Shop :
Kết luận
Trên đây là tất tần tật về chi phí sàn và so sánh chi tiết của 2 sàn thương mại điện tử chiếm thị phần lớn nhất ở Việt Nam là Shopee và TikTok Shop. Hy vọng qua bài này bạn đã biết chi tiết những loại phí sàn tăng trong 2026 của 2 sàn, ngoài ra còn các chi phí khác phát sinh mà bạn cần chú ý để điều chỉnh giá và có chiến lược bàn hàng & Marketing phù hợp nhé.
Ngoài ra nếu bạn đang bán hàng online trên TikTok Shop và muốn chạy quảng cáo triển khai Marketing, thì bạn tham khảo khóa học TikTok Ads tại IMTA nhé!
